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            首 頁 市場進入研究 行業研究 竟爭企業研究 工業品(B2B)研究 消費者(B2C)研究 數據研究
            B2B細分市場規模和產業鏈研究
            B2B競爭企業調研
            B2B用戶滿意度研究
            B2B品牌研究與建設
            B2B企業決策中心分析
            B2B采購關鍵因素分析
            B2B市場研究 研究價值 研究內容體系 研究方法

            工業品(B2B)市場研究

                    B2B(Business-to-Business)工業品市場的交易額至少是消費品市場的兩倍。B2B工業品細分市場具有獨特的特點,工業產品往往以原材料、零配件或其他形式出現,面對的最終客戶是企業,客戶數量非常少。B2B市場的客戶是上下游廠家、中間商,是非常理性的消費群體;客戶在采購時對于產品的質量、技術指標、價格行情等非常熟悉。

                B2B(Business-to-Business)市場與B2C(Business-to-Customer)市場存在著巨大的差異:

                · B2B市場客戶數量少,但購買數額大;
                · 客戶需求往往特殊和復雜,參與購買人員多且購買過程理性和專業;
                · 更為重要的是,在市場規模數倍于消費者(B2C)市場的B2B市場中,企業與客戶的關系往往是持續的,并且與客戶建立長期的關系對企業的成功至關重要。
                工業品市場研究的特殊性在于更加關注與客戶的長期戰略關系、采購過程的復雜性以及由此產生的相互依存關系。工業品市場的高度復雜性要求市場調研公司具備全面多項調研能力。

             
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